377 lượt xemTupperware, thương hiệu nổi tiếng với các sản phẩm đồ dùng gia đình, đặc biệt là hộp đựng thực phẩm, đã nộp đơn phá sản vào năm 2024. Nguyên nhân dẫn đến sự sụp đổ không chỉ đến từ giá thành cao mà còn từ nhiều yếu tố khác.
Tupperware nộp đơn phá sản không chỉ do giá thành sản phẩm cao mà còn do không bắt kịp nhu cầu và sở thích của các khách hàng trẻ tuổi
Không bắt kịp với thay đổi của người tiêu dùng
Mặc dù Tupperware từng là biểu tượng trong việc bán hàng trực tiếp, với mô hình tổ chức các buổi giới thiệu sản phẩm tại nhà, nhưng mô hình này dần trở nên lỗi thời khi xu hướng mua sắm trực tuyến và nhu cầu trải nghiệm nhanh chóng của khách hàng trẻ tuổi thay đổi. Các thế hệ mới, đặc biệt là Gen Z và Millennials, ưa chuộng việc mua sắm qua các nền tảng thương mại điện tử như Amazon, Shopee, hay Lazada, điều mà Tupperware không nhanh chóng thích nghi. Việc không đổi mới trong cách tiếp cận khách hàng đã khiến Tupperware dần mất đi sự kết nối với nhóm khách hàng tiềm năng này.
Cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu khác
Một yếu tố quan trọng khác là sự gia tăng của các thương hiệu cạnh tranh với sản phẩm tương tự nhưng có giá thành rẻ hơn và chiến lược tiếp thị hiện đại. Nhiều thương hiệu cung cấp các sản phẩm hộp đựng thực phẩm với giá cả phải chăng hơn và dễ dàng tiếp cận hơn qua các kênh trực tuyến. Trong khi Tupperware giữ nguyên mô hình bán hàng truyền thống với giá cao, các thương hiệu mới đã chiếm lĩnh thị trường với sự tiện lợi và chi phí thấp hơn.
Để làm rõ giá thành của các sản phẩm Tupperware và so sánh với các thương hiệu cạnh tranh khác, ta có thể thấy:
Giá trung bình của sản phẩm Tupperware: Hộp đựng thực phẩm Tupperware có giá dao động từ 200.000 - 1.500.000 VND, tùy thuộc vào kích thước và chức năng. Những bộ sưu tập lớn có thể lên tới 2.000.000 - 3.000.000 VND.
Giá của các sản phẩm cạnh tranh:
- Lock&Lock: Hộp đựng thực phẩm nhựa dao động từ 100.000 - 400.000 VND. Các bộ hộp thủy tinh có giá từ 300.000 - 1.000.000 VND.
- IKEA: Hộp nhựa và thủy tinh từ IKEA có giá từ 50.000 - 500.000 VND.
So với các đối thủ, Tupperware thường có mức giá cao hơn, đặc biệt trong phân khúc hộp đựng thực phẩm và đồ gia dụng. Việc không điều chỉnh chiến lược giá kịp thời cùng với các yếu tố khác như mô hình kinh doanh truyền thống lỗi thời đã khiến Tupperware gặp khó khăn trong việc cạnh tranh.
Sự cạnh tranh từ các thương hiệu khác với mức giá phải chăng và chiến lược tiếp cận khách hàng hiện đại hơn đã làm Tupperware mất dần vị thế trên thị trường
Giá thành cao nhưng thiếu sự đột phá
Không thể phủ nhận rằng giá thành của sản phẩm Tupperware thường cao hơn nhiều so với đối thủ, và trong một thời gian dài, thương hiệu này đã tạo được niềm tin vào chất lượng sản phẩm. Tuy nhiên, khi mà các sản phẩm hộp đựng thực phẩm từ các thương hiệu khác cũng dần cải thiện về chất lượng và tính năng, Tupperware không còn giữ được sự độc quyền về chất lượng nữa. Giá cả cao trở thành rào cản lớn cho người tiêu dùng khi họ có nhiều lựa chọn khác với giá hợp lý hơn.
Thiếu chiến lược tiếp thị hiện đại
Trong thời đại kỹ thuật số, việc không nhanh chóng chuyển đổi sang chiến lược tiếp thị trực tuyến đã khiến Tupperware mất lợi thế cạnh tranh. Việc thiếu đầu tư vào các kênh truyền thông xã hội, thương mại điện tử và chiến lược tiếp cận khách hàng hiện đại khiến thương hiệu này dần trở nên mờ nhạt trước mắt người tiêu dùng trẻ tuổi.
Thay đổi trong hành vi tiêu dùng
Người tiêu dùng hiện đại ngày càng quan tâm đến các yếu tố bền vững và thân thiện với môi trường. Dù Tupperware có những bước tiến trong việc sử dụng vật liệu bền vững, nhưng thương hiệu này vẫn bị lấn át bởi các công ty trẻ, linh hoạt và sáng tạo hơn trong việc đáp ứng xu hướng tiêu dùng xanh.
Tupperware là thương hiệu được rất nhiều người nội trợ tại Việt Nam tin dùng
Liệu giá quá đắt có phải nguyên nhân chính?
Giá thành cao của Tupperware chắc chắn là một trong những yếu tố góp phần, nhưng không phải là nguyên nhân duy nhất dẫn đến phá sản. Việc không kịp thời thay đổi mô hình kinh doanh, thiếu tiếp cận với người tiêu dùng trẻ và sự cạnh tranh gay gắt từ các đối thủ với sản phẩm có giá rẻ hơn đã khiến Tupperware rơi vào khủng hoảng.
Bạn nghĩ sao về vấn đề này? Hãy để lại bình luận dưới comment nhé!
